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当没有人购买时如何销售 pdf免费下载，销售大师汤姆霍普金斯根据自己多年的经验编写的销售培训书籍 读者提供销售工作概述，以帮助销售人员提高销售业绩技能。

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事实上，当您听到“市场”这个词时，销售大师汤姆·霍普金斯希望您明白它实际上的意思是“人”。销售的主题不仅仅是产品，它还与“人”息息相关。当您销售时，您是在为“人”做事。您正在向人们销售您的产品和服务。因此，与客户沟通，了解他们的需求和动机，才是销售的真正意义。

所以，商业销售的成败首先取决于你作为销售人员的态度，然后逐渐磨练你的销售技巧：了解销售的本质，回归销售的本源；保持热情如火，积极思考问题，积极面对困难；培养销售质量，调整销售步骤；关心你的客户，了解你的对手......

通过汤姆霍普金斯的12堂销售课，他将帮助您获得真正的销售洞察力，发现以前被忽视的销售机会，停止无意义的销售行为，学习新的销售方式，从而成为高绩效销售天才！

没有人购买的情况下如何出售pdf作者

汤姆霍普金斯，销售培训机构汤姆霍普金斯国际创始人兼总裁，全美演讲者协会会员，世界销售大师，美国媒体甚至称其为销售界的传奇人物。

40多年前，他开始潜心钻研心理学、公共关系、市场营销等理论，结合现代销售技巧，在短时间内取得了惊人的成功。 27岁时，他成为百万富翁。他也是全球单年卖出房屋最多的房地产推销员，平均每天卖出一套房。他仍然是该纪录的吉尼斯世界纪录保持者。

图书主要内容预览

第一章是怎么回事？

第 2 章您是哪种类型的销售人员？

第 3 章重复的商业周期

第四章回归销售本源

第 5 章首先保留现有客户

第 6 章如何获得高质量的推荐

第7章如何快速判断客户是否合格

第8章削弱了客户的抵抗力

第 9 章从竞争对手那里赢得客户

第 10 章：帮助客户克服恐惧的交易策略

第11章如何在不失体面的情况下削减开支

第 12 章销售即服务

顶尖销售人才的素质

首先，专业的销售人员具有使命感。

第二，专业的销售人员注重细节。

第三，专业的销售人员对潜在客户的需求特别有同情心和关注。

第四，专业的销售人员以目标为导向。

第五，专业的业务员有跟进计划，会不断与客户沟通。

第六，专业的销售人员会迅速处理问题。

第七，专业的销售人员始终保持冷静、谦逊和完全称职的风度。