吴军硅谷来信pdf下载|百度网盘下载

编辑评论：

来自硅谷的信pdf下载，本书涵盖了信函的职业发展、工作效率、业余时间等话题，每封信都是基于作者自己的经历写成的，也反映了他的行动思维模式，可以帮助读者学到很多知识。

书籍摘要

为了拿到APP里的所有付费栏目，我只订阅了这一个《硅谷来信》，一年听了一集，有的甚至听了很多遍。我不能说我为什么喜欢它。其实我对吴俊的理解和大家一样，只是被他吸引了一年，对下一年还是很期待的。或许是专栏简洁明了的风格，和我的写作风格有些相似，也或许是因为吴军宽而不深的研究方法让我着迷。总而言之，这一年，我按时、如饥似渴地听着。今天，我将简单地与您谈谈我的收获。我认为主要有三个收获。一是工作和学习方法。让我感受最深的是吴军的三轴：构建系统、拼接知识、融合知行。为什么有些人认为罗发的付费知识概念只是让人对知识感到焦虑，没有进步，只有焦虑。学习了一年，想用上面的“三轴”来解决知识焦虑（听过的人都懂！）。

电子书作者简介

吴军，毕业于中国清华大学，参加工作后赴美留学。毕业后前往谷歌主持开发中日韩搜索板块，后回国担任腾讯副总裁。获得财务自由后，主要从事投资和写书工作。

他读过《潮汐之巅》、《数学之美》、《智能时代》等几本书，也是他的粉丝。我非常佩服和佩服吴军先生，不仅因为他非常擅长技术，还因为他对问题的高度洞察力和非常广泛的知识领域。他不仅靠自己实现了财务自由，还可以平衡工作和生活。工作时，您可以欣赏周围的风景。

部分信简介

第 76 封信，商业的本质是让人们花更多的钱，而不是节省他们

1、人们在满足衣食住行等基本需求后，往往追求娱乐和享受，而随着经济水平的提高，这种需求会越来越强烈。

2、从线上到线下，从实体到虚拟，其实是为了节省时间和金钱。既然省时省钱，赚钱的路终究会越来越窄。

从线上到线下，就是要花时间和金钱，当然，路会越来越宽。

3、做生意的本质是让人们多花钱，而不是省钱。至于如何让人们多花钱，那就是艺术。

4、我们往往倾向于随波逐流。比如，一到互联网时代，就免不了要谈网络，但我们可能需要独立思考，从事物的本质出发，去寻找那些被那些“大”人忽视的机会。

第 78 封信，销售大师的智慧 1

1、摩拜单车创始人——王晓峰

2、销售的本质——把钱拿回来

卖东西最多只是销售的一半，而另一半，也是最关键的一半，就是把钱拿回来。

需要花钱才能找回来

3、持续经营 - 让客户用完他们的购买

不仅要鼓励大家充值，还要设计一系列的做法，让客户尽快花掉充值的钱。

例如，在 Google，每次员工获得大笔奖励时，之前的所有贡献都会被清空。

第 79 封信，销售大师的智慧 2：商品和服务应该让消费者面子

1、说到面子，很多人认为是一种虚荣心。其实我觉得对于社会底层的人来说，包括那些有钱但内心精神世界却始终处于社会底层的人，好面子不能算是坏事。为了保持面子，大家做事都会比较体面。因此，任何好的产品都需要考虑到用户的面子。

2、世界上所有的人都喜欢买东西，而不是卖东西。

为了让客户觉得他是真的在买而不是在卖，与其说服他买，不如明确你能给他提供什么价值，让他认识到这个需求。创造市场就是让潜在消费者认识到过去没有实现的价值。

3、与人相处的诀窍是让他们觉得他们需要你。