营销心理战pdf电子书下载|百度网盘下载

编辑评论：

营销心理战pdf是一本解释客户心理的营销电子书。笔者以197个实战案例整理内容，如何应对不同场景下的客户完成产品销售，为读者上一堂真正的营销课！

营销心理战简介

美国销售大师甘道夫曾经说过，销售是98%的人性理解+2%的产品知识。在销售领域，有一个非常重要的底层逻辑，也是最核心的精髓——洞察用户心理。

本书将用户的购买行为分为6个心理阶段，提出了36个影响用户购买决策的关键心理因素。针对每一个心理效应，作者准确分析了“What-Why-How”三个逻辑层次，帮助营销人员找到用户下单的关键按钮。

无论你是负责品牌营销、产品运营的从业者，还是普通读者，相信读完本书后，你都能培养出一双有洞察力的眼睛。

关于电子书的作者

承志军（于培斌）

诚智营销创始人兼首席讲师

中国十大营销人才，阿里巴巴电子商务专家

中南大学工商管理硕士，现任中南大学MBA联合会副会长，湖南省第二届创业服务专家顾问团专家，长沙市青年企业家商会常务理事商业。他还担任多家集团公司的营销顾问和独立董事。 .

长期教授营销课程，担任黑马创业学院营销创新导师，吴晓波频道特约营销讲师。其以精耕细作、实事求是的教学内容，深受广大学生的好评和喜爱。

畅销书《超级炼金术》和《从定位到传播》的作者。

PDF 电子书内容

第一章注意力：注意力决定购买力

01 情感觉醒：吸引注意力的神奇按钮

02 恢复效应：与众不同

03 头部效应：位置比努力更重要

04 鸡尾酒会效果：是关于我的，我注意了

05 耻辱效应：有一种营销叫自黑

06 7秒色彩法则：如何“引诱”人们的注意力？

第2章兴趣：兴趣是最好的导购

07 潘多拉效应：无法抗拒的盒子！

08 喜欢的效果：喜欢就支持；不爱就看吧

09奖励效应：让人上瘾的不是“吃鸡”，而是奖励

10 建议效果：送事的艺术

11 首要效应：一见钟情？是还是不是？

12 占便宜的心理：人们不买便宜货，而是占便宜！

第 3 章欲望：欲望的心理触发因素

13 对比效果：得不到的总是暴动！

14 稀缺性原则：稀有就值得拥有！

15 鸟笼效应：消费者对正确匹配的渴望！

16 棘轮效应：消费升级背后的人类秘密

17场效应：这么火爆的场景怎么能不买？

18 超越极限效应：不要做营销的“唐僧”！

第 4 章信任：信任是最有价值的检查

19 羊群效应：为什么群众的眼睛是尖的？

20 权威效应：最可信的信任符号！

21 社会证明效果：金杯银杯不如客户口碑！

22 我的人效应：如何成为客户的“我的人”？

23 损失厌恶：如何让客户放心购买？

24 曝光效果：为什么看到太多广告还想买？

第 5 章行动：达成交易的心理

25 锚效应：操纵客户购买的遥控器

26 攀登门槛效应：获得越来越多的客户！

27 心理账户：值不值得，心理账户说了算！

28 诱饵效应：顾客买什么，我说了算！

29 比例偏差：折扣是有技巧的！

30 互惠原则：欲取必先给！

第 6 章分享：分享的人力

31 峰终法则：从高潮中分享的欲望！

32 宜家效应：参与背后的魔力！

33 预期效应：如何让客户为你尖叫？

34 光环效应：如何成为客户的焦点？

35 移情效应：如何拥抱客户？

36 涟漪效应：如何最大化传播？