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编辑评论：

《穿越寒冬》是《让大象飞翔》作者的全新破冰力作。是为中国企业家量身打造的“创业工具”。它将为企业在资本寒冬中提供宝贵的经验和方法，让您的企业在众多创业公司中脱颖而出，成为独角兽。

简介

创业环境好的时候，一切皆有可能凌驾于风之上；而当冬天来临时，风不再，客户不买单，只有拥有独角兽思维，懂得为寒冬储存能量的人才，才能在众多初创企业中脱颖而出，度过寒冷的冬天！在这本书中，作者霍夫曼向我们展示了创业成功的秘诀。他详细介绍了公司如何创造有价值的价值；为什么有些商业模式注定会成功，而另一些则注定与他们的愿景背道而驰；扩大公司规模需要哪些要素；他提醒企业家什么时候要全力以赴。你应该复制你的竞争对手吗？你如何向投资者讲述你自己的故事？如何利用游击营销和增长黑客？世界不同国家的创新领导者有何不同？本书从融资策略和独角兽思维入手，找出创业者在当前环境下的痛点，并用作者的亲身经历来回答这些相关问题。在大家感叹创业不易的同时，霍夫曼认为，资本的寒冬会让市场回归理性。霍夫曼会带你通过具体的业务需要去经历，会流下汗水和泪水。无论是在实践层面，还是在精神层面，本书都具有极大的指导意义，让创业者尽快突围，超越极限，孕育下一个商业独角兽。

推荐序列一

度过寒冷的冬天，享受明媚的春天

毛大庆

优客工场创始人

作为硅谷顶尖的创业导师，霍夫曼被亲切地称为队长。这个标题很贴切。创业就像在海上航行。一位经验丰富、果断、勇敢的船长对于船只能否成功到达彼岸非常重要。

在这本新书中，霍夫曼船长承接创新的灵感，通过亲身经历教会企业家如何创业、融资技巧、领导策略，以及如何实现所有企业家梦想的目标：成为“独角兽” ” “野兽派”不断拓展业务版图。

创业需要勇气和力量，而不是一时冲动。我对这本书很感兴趣，霍夫曼船长给出了不创业的十个理由。在这个创业热情高涨的时代，这不是一盆冷水，而是一条发自内心的忠告。

我总结了这十个原因，归结为三种心态：发财、逃跑、跟风。

我们一直在讲创业初心的重要性。霍夫曼船长给出的十个理由，可以帮助创业者尽快实现初心。如果起点错了，路只能越走越艰难，走的越远，离目标就越远。

这本书还涉及所有企业家最重要的话题之一：融资。

关于融资，媒体似乎在向公众传达这样一个信息：融资就等于成功，至少融资轮次越多、金额越大，创业项目越接近成功。这其中的逻辑是显而易见的。我们假设创业是一场战斗，一个士兵手中的弹药越多，他获胜的概率就越大。

但是需要注意的是，通过融资获得的弹药需要返还，战场上士兵的弹药不需要返还。

从这个角度来看，霍夫曼船长的建议是中肯的，一开始就告诉企业家，从筹集资金到获得明确的结果还有很长的路要走。一个有说服力的数据显示，获得天使投资的创业公司中，4年后仍有不到20%的运营良好，但有近40%的公司倒闭了，其余的还在苦苦挣扎。

创业确实是一个失败概率很高的生意。残酷的数据显示，90%以上的初创企业最终都失败了，而在剩下的不到10%的成功企业中，绝大多数创业者都经历过数次破产的困境。

作为常青的创业导师，霍夫曼船长在书中指出了创业者可以尝试的多种融资方式，并明确指出了劣势或风险。

关于作者

硅谷重量级创业教父、天使投资人、演说家、《让大象飞翔》作者。

福布斯知名创业孵化器“Founder Space”创始人兼CEO，人称“霍夫曼船长”。

多年来服务于大公司和上市公司，曾就职于知名元搜索引擎公司InfoSpace、日本游戏公司世嘉，培训过IBM、富士通、华为等公司的职业经理人；作为一个白手起家的连续创业者，他开设了通过移动娱乐公司、互动媒体公司和软件开发公司...

自“方正空间”成立以来，霍夫曼一直致力于全球资源的对接与整合。多年来，他培训和指导了全球数百家初创公司，包括著名的照片分享平台 Instagram。他在旧金山与这些公司的创始人合作，帮助他们了解硅谷的基本方法、模式和哲学，并实际应用这些方法和哲学来推出革命性的产品和服务。其团队开发的创业培训课程被来自亚洲、欧洲和美洲的50多个全球合作伙伴广泛采用。目前，“方正空间”已迅速落户中国。

霍夫曼经常在硅谷和世界各地的技术和商业会议上发表演讲，并且活跃于全球技术和创业社区。作为创业导师，他还经常出现在纽约时报、TechCrunch、福布斯、Fast Company等欧美主流媒体上。他目前住在旧金山，但大部分时间都在旅行，拜访世界各地的初创公司、投资者和创新者。

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目录

推荐序列一？穿越寒冷的冬天，享受明媚的春天？？/毛大庆？七

推荐的序言二？水滴穿石，终于见海？？/蔡健？十一

前言？船长日志??/?XIII

第一章？撒旦的糖果：创业??/?001

1、你应该迈出那一步吗？ ??/?001

2、你根本不应该创业？？/?008

3、承担债务风险??/?011

4、你的想法真的很糟糕吗？ ??/?024

5、如何组建合适的团队？ ??/?027

6、付给人才的报酬??/?034

7、你应该复制你的竞争对手吗？ ??/?036

8、伟大的想法和想法从何而来？ ??/?039

9。定义你要解决的问题??/?041

10。准备一场只需要半分钟的路演??/?041

11.你应该谨慎行事吗？ ??/?042

12.你的想法应该保密吗？ ??/?044

13.什么时候该放弃？ ??/?047

14、抛弃你的“孩子”??/?048

15、速度与实验??/?050

16、创业公司为什么会失败？ ??/?052

17.重新制定规则??/?057

18.与客户互动??/?059

19.你会创造需求吗？ ??/?062

第 2 章？获得风险投资：给我看看你的钱？？/？065

1、风险投资的内幕??/?066

2、知道你的估值吗??/?074

3、尊重和喜欢你的律师??/?077

4、为您的投资者提供路演文件??/?084

5、卖你的故事？？/?088

6、如何识别投资者？？/?092

7、如何与投资者沟通？？/?094

8、利用人类的恐惧和贪婪??/?099

9。管理您的融资渠道??/?104

10。不要让表情出卖你??/?106

11.三振出局??/?107

12.想办法让对方说“不”??/?112

13.永远不要对投资者撒谎??/?117

14、设定截止日期??/?119

15、充分利用社会资本??/?122

16、获得热情的推荐??/?125

17.给陌生人发邮件也可以吗？？/?128

18.如何脱颖而出？？/?131

19.亲吻青蛙王子??/?134

第 3 章？创新领袖：中国与硅谷??/?135

1、基准??/?135

2、生态系统演化??/?137

3、市场规模很重要??/?139

4、企业家：中国与硅谷的比较??/?140

5、风险投资：中国与硅谷的比较??/?144

6、关系的复杂性??/?149

7、我在中国的经历??/?153

8、西方创业公司应该进入中国市场吗？ ??/?155

9。中美贸易政策??/?160

第 4 章？自力更生：游击营销和增长黑客??/?161

1、什么时候开始融资？ ??/?162

2、什么是好企业？ ??/?166

3、业余时间创业？？/?168

4、如何与媒体建立和谐的关系？？/?170

5、游击营销的规则??/?175

6、打破固有思维模式??/?180

7、入站营销策略??/?183

8、让你的品牌代表一种价值??/?190

9。投资视频制作??/?192

10。为什么你的故事很重要？？/?193

11.叙事的类型和方式??/?197

12.如何实现增长黑客？/?199

13.自力更生的企业家是否有能力竞争？ ??/?201

第 5 章？独角兽猎人：寻找未来的赢家？？/？207

1、投资团队??/?208

2、评估市场规模??/?213

3、谁是你真正的客户？ ??/?215

4、跟风??/?218

5、卓越与卓越??/?221

6、你的秘诀是什么？ ??/?224

7、简化的商业模式??/?227

8、模仿商业模式??/?233

9。锁定客户??/?236

10。硬件还是软件？ ??/?237

11.专利何时重要？ ??/?240

12.严格应用（不一定适用）技术??/?244

13.设计思维??/?246

14、生产优质产品??/?249

15、为什么媒体关注很重要？？/？254

16、隐藏的秘密??/?257

17.你真正独特的元素是什么？ ??/?260

第六章？扩大规模：建立独角兽企业??/?267

1、招聘的艺术??/?267

2、识别人才??/?272

3、招聘策略??/?274

4、以正确的方式解雇员工??/?277

5、 Catch 22 出售??/?281

6、公开演讲??/?288

7、营销和客户获取??/?293

8、设计工作区??/?295

9。当心那些平台公司??/?299

10。不公平的优势??/?304

11.计划你的退出??/?312

第 7 章？胜利法则：提高领导力??/?317

1、领导力的基本要素??/?317

2、定调子??/?320

3、定义你的愿景??/?323

4、成为超级老板？？/？327

5、管理你的董事会??/?330

6、太疯狂了？没有这种事？？/?338

第 8 章？创业人生：在生活中学习??/?341

1、卷土重来??/?341

2、你太老了吗？ ??/?347

3、回馈??/?353

4、知识??/?355

5、度过寒冷的冬天??/?357

推荐理由

优客工场创始人毛大庆撰写前言，京东副总裁周博文、科大讯飞轮值总裁胡宇、飞马旅游创始人袁跃共同推荐

为什么有些商业模式注定成功，而另一些则注定失败？您需要哪些要素来发展您的公司？你应该复制你的竞争对手吗？你如何向投资者讲述你自己的故事？如何利用游击营销和增长黑客？如何快速提升创业者的领导力？在本书中，你会发现。