价值型销售崔建中PDF电子书下载免费版|百度网盘下载

编辑评论：

《价值销售》是世界第四代方法论的代表作。如何彻底解决低价竞争，帮助销售人员获得高价交易，是“价值销售”重点解决的问题。这种方法背后的基本理念是，销售人员通过在不增加成本的情况下提供产品以外的价值来获得竞争优势

编辑推荐

适合读者：25-45岁男性读者

1、10年，100万销售学习，44个行业实践，数百个团队培训，一套完整的方法论，摆脱低价竞争的泥潭，实现高价值销售。销售产品与产品无关。不是要打败对手，而是让对手根本无法爬进你的竞技场。新规则和新玩法决定比赛胜负。

2、您可能遇到过找不到优质客户的烦恼？您一定遇到过客户行动迟缓的问题吧？你一定遇到过说不出口的烦恼吧？您一定是因为价格而丢失了订单？您可能遇到过订单不足的情况，对吧？本书能有效解决你的烦恼，让你重获新生。在不增加卖家成本的情况下，通过为客户贡献更多价值来赢得订单是价值型销售成功的秘诀。

3、武器决定胜负。在冷兵器时代，靠关系型销售、产品型销售、咨询型销售。在大数据时代，你需要的是一个现代化的武器——基于价值的销售。第三代顾问式销售，第四代方法论的新成果，让销售重新配备重武器，以减少对竞争对手的维度。

简介

8年来，全国已有40多个行业，超过100万销售人员接受了“价值型销售”的培训和培训。其中包括东风汽车、中远集团、奔驰商用车、艾默生、中国移动、中国联通、金螳螂集团、悉达国际、顺丰速运等。

基于价值的销售是一套完整的方法论，包括技能、策略、运营、管理四部分。本书的技能章节是四种方法论中的第一种，主要分为五个部分： 1.匹配线索； 2、转化商机； 3.指导期望； 4、创造价值； 5. 推广订单。价值化销售是继“SPIN”之后销售领域的重大突破，也是销售领域的第四次重要的销售革命。以价值为基础的销售基本理念正在成为第四次销售革命的主要发展方向。

关于作者

崔建中：作为销售精英，15年来，他参与过上千个小项目，领导过上百个大项目的销售和预售，带领多个营销团队取得了辉煌的成绩。在此期间，运用有效的销售策略和系统的销售方法运行了许多经典案例。作为信息化咨询专家，为近百家大中型企业提供信息化咨询服务，帮助他们有效提升销售业绩。销售小说《垂直》和《通关》的作者，被誉为大客户销售的经典教科书。

w 部分培训

w 中国航天、中国移动、阿里巴巴、上海银商、浪潮集团、中纪国际建筑设计集团、上海宝钢集团、松下、央视（内训）、大唐电信集团、百事可乐、奔驰（卡车）、艾默生、亿阳、嘉都国际、美的集团、海天注塑、宝喜鸟服饰、深信服、远东电缆、顺丰速运、飞力达物流、上海市政设计院、浙江大学宁波理工学院院长班、中标建筑设计院、日本堀场精密仪器

意识问题

竞争不足：竞争是销售存在的理由，而竞争的程度决定了销售方法的发展程度。 “如果我的对手很笨，我为什么要这么强？我只需要比我的对手强。”我们称这种现象为熊人背后的熊人。

市场环境不成熟：当前市场环境中的一些负面问题，导致销售出现偏差，将其带入关系和返利的深坑。这不知何故扼杀了好的方法论的发展。

不承认方法论的作用：在很多人眼里，销售是一种随机反应，销售是不确定的，按时行事是他们的行为标准。有没有方法论无所谓，只要能拿下订单，为什么呢？方法论呢？把老主子一拳打死，还是真的。

0 方法论无法实施：很多公司采用了一些方法论，但基本上是半途而废。

虽然没有强调方法论，但方法论对于销售人员和销售组织而言极为重要。因为销售不仅仅是卖东西，而是卖更多的东西，更重要的是，长期卖东西。这不能总是靠“一闪而过”或“道是明智的，非常道”，必须有一套可靠的方法来达到目的。依靠这种方法，你一定能到达目的地，而不是“也许”、“巧合”、“可能”达到目标。