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时间: 2022-05-05 15:59:00 34 简化简化 IBM

编辑评论：

80/20法则创始人Richard Kirk对互联网时代的商业进行了全新的解读，总结了老牌世界级公司和互联网新贵所使用的商业生存法则； "商业指导手册，对管理者和创新者面临的企业管理、产品定位、团队合作等问题有新的启示。

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简介

第一台带有可视化操作界面和鼠标的电脑是“施乐之星”，曾经称霸全球个人电脑的品牌是IBM。为什么都成为苹果电脑成为王者的垫脚石？没有司机和汽车的优步是如何以每年 100 亿美元的价值增长并成为全球出租车公司的？

看似来自互联网的便利简化了商业运作的方式，但实际上互联网本身就是一种简化。谷歌和亚马逊通过一键覆盖隐藏复杂的算法，只留下对客户友好的简约界面。在互联网之外的商业世界中，最大的公司都使用极简原则来提高竞争力和效率。麦肯锡、BCG、贝恩三大咨询服务巨头看似简单的咨询模式，是大量案例的简化和升华。所以，伟大的公司成功不是因为规模和资本，而是因为简化和超越。

80/20法则之父Richard Kirk在本书中告诉我们，商业发展有自然规律，商业世界中有一种压倒性的力量，即“法则”。他总结出一条新的商业法则：极简法则；还提供了全面的、深层次的简化工具：价格简化和命题简化。在这本书中，柯克真诚地帮助我们理清了商业环境，评估了企业的真实情况，让像你我这样的普通人能够深入到每一天的日常工作中，科学地处理商业领域的各种问题，带领企业脱颖而出。

关于作者

Richard Koch，80/20 法则的创始人，著名的“连续创业者”。他很早就开始了成功的商业实践。曾任美国波士顿咨询集团（BCG）高级顾问、贝恩公司合伙人、英国著名LEK（艾伊凯）。 ) 公司的联合创始人。

Greg Lockwood 是一位专注于互联网公司的知名投资人。曾就职于IBM和埃森哲两家国际咨询公司，从事人力资源咨询工作。

关于译者

李璐，新闻学硕士。一个初出茅庐的新手翻译。参与《哈佛商业评论管理必读》系列《自我发现与重塑》的翻译。

前言

在过去的 40 年中，我一直在寻找简单、基本、巧妙和节俭的法律，以帮助个人建立伟大的新企业，从而丰富人们和社会。

原则是好事，因为如果它们足够强大，它们可以让我们事半功倍，而且不会碰壁。在科学和商业中，只有这样的法律。然而，尽管绝大多数科学家都熟悉他们领域的美丽规律，但很少有商业人士使用这些规律来指导他们的日常工作，而且大多数人倾向于依赖更浅层次的规律——方法（methods） .但是，正如 19 世纪的哲学家拉尔夫·沃尔多·爱默生所说：“方法可能有一千种，但规律很少。那些掌握规律的人能够成功地找出对他们有用的方法，但试图忽视规律的人会有麻烦的。”

从标准来看，法律一定是压倒性的，以至于像你我这样的凡人，只要有一点人类共识，通过认真遵守法律而不是依靠个人的聪明才智，就能真正可信地创造非凡的成果.

法律告诉您可以开始或从事什么样的业务。如果您严格遵守法律，则该业务很有可能获得成功。通过反复试验，我大致设法找出了一些惊人的规律。如果四年前你问我关于商业中最有效的法律，我会回答明星原则。如您所知，这是我个人对波士顿咨询集团发明的“波士顿矩阵”的解读，也称为“增长-份额矩阵”。在波士顿矩阵中，每个企业都可以分为以下四个类别之一：

？ Star - 高增长市场中最大的参与者。

？问号 - 高增长市场中的非最大公司。

？摇钱树——低增长市场的最大参与者。

？ Dog - 低增长市场中的非最大参与者。

星辰法则说：

？最好的公司是“明星”，这意味着它们处于快速增长的市场的顶端（即连续几年每年至少增长 10%）。

？ “明星”非常有价值，因为它们可以成倍增长，同时持续盈利并拥有稳定的现金流。

？ “明星”公司的比例仅占所有公司的1%到2%左右，但他们拥有的现金却超过了产品创造的整个生命周期（因为一些非明星公司吸收更多的现金，创造的现金更少）。因此，“明星”公司是企业家、风险投资家和其他投资者的利润来源。

？可以通过从头开始或将原有市场的一个子集重新细分为新的商务舱来取代早期的市场领导者明星企业来创建新的商务舱。

我通过将明星法则应用于我的个人投资来建立自己的财富在过去的 23 年中，我投资了 16 家初创公司或年轻公司，其中 8 家给我带来的收益至少比我原来的多 5 家投资。收入的倍数。总体而言，他们每年为我带来 20% 的回报，远高于专业 VC 的平均回报。

我该怎么做？因为我遵守星规。目前，我只投资特定市场的明星或潜在明星。

但是，也有问题。明星法则可以告诉你现有的企业是否已经是“明星”，但不能告诉你如何打造明星企业，或者如何取代现有的市场领导者，成为高端领域的“明星”。增长市场。

那么，有没有另一条规则告诉你如何真正成为“明星”？在过去的 4 年里，我一直在寻找答案。

在我与风险投资家 Greg Lockwood 合作期间，他是 Superonnect 一书的合著者，并得到了 OC&C Strategy Consultants 的高质量研究的支持，我相信我们已经找到了答案。我敢说，这就是答案。

答案是“简化”业务和市场。如果您想知道为什么简化很重要以及如何做到这一点，请继续阅读。

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精彩的书摘

第 4 章击败老大哥 - 1984 年的真实故事

他减少了按钮以使设备更简单；减少功能，使软件更简单；减少了选项并使界面更简单。他对简单的热爱源于他的冥想练习。 ——沃尔特·艾萨克森

这是一个改变我们工作和娱乐方式的人和机器的故事。这个人扭曲了时间和空间，缩小了现实，坚持追求简单，不断为客户带来利益，最终让不可能成为可能。

在第十八届超级碗中，刚达阵后，场上的大屏幕就被银翼杀手导演雷德利·斯科特的形象所拍摄。都市荒地中，一大群光头青年正目不转睛地盯着大屏幕上的老大哥。但随后一名身穿印有“Macintosh”字样的白衬衫的女运动员将警察扔在身后，并用大锤砸碎屏幕，摧毁了老大哥。 “1 月 24 日，”画外音此时说，“Apple 将推出 Macintosh。然后你就会明白为什么乔治·奥威尔的‘1984’没有成真。”广告是前所未有的。 .

60 秒的广告花费 750,000 美元，播出 800,000 美元。不过从效果来看，还是挺值得的。当晚，美国三大电视台全部报道了这则广告，产生了巨大的宣传效果。 Advertising Age 和 TVGuide 都将其评为有史以来最好的广告。

“老大哥”无疑指的是经常被称为“BigBlue”的IBM。 1983 年 10 月，《商业周刊》写道，个人计算机市场的争夺战“已经结束，经过惊人的闪电战，IBM 在两年内占领了超过 26% 的市场。到 1985 年，预计将增长到 50%。世界市场的份额，另外 25% 的市场也将是与 IBM 系统兼容的计算机。”

1984 年 1 月 24 日，在 Macintosh 公开发布时，苹果公司董事长史蒂夫乔布斯直接攻击了 IBM。在讲述了大公司的内疚、罪恶和不幸之后，他的演讲达到了高潮：“现在是 1984 年，看起来 IBM 想要掌控局面……它正在走向实现行业霸权的最后一道关卡。，也就是苹果，磨刀。蓝色巨人能统治整个计算机行业吗？它能统治整个信息时代吗？乔治奥威尔说的对吗？乔布斯的演讲引来了记者和评论员的高调评论，为之呐喊助威。随后播放了著名的广告，与会的观众起立鼓掌。这是一次戏剧性的发布，发布的机器是一台特殊的机器。

实现“1984”的积累过程始于1970年代。微处理器使计算机变得更快、更便宜、更易于使用，而正是在这个时候，计算机技术开始发生变化，简化的浪潮袭来。 1975年，MITS研制的“Altair”成为第一台量产的个人电脑设备。但它比当时出现的许多其他微型计算机更简单、更便宜，爱好者可以花 495 美元买一堆零件，焊接到主板上，然后组装起来。可以说，这台最早的个人电脑非常原始。 3 史蒂夫·沃兹尼亚克 (Steve Wozniak) 就是这些狂热者之一；另一个是他的朋友史蒂夫乔布斯。 1975年，他们开始开发Apple 1代，比“Altair”更进了一步，但还是一个

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