流量制造何兴华电子书免费版完整版|百度网盘下载

编辑点评：交通制造何兴华电子书免费版

流量创造一本洞悉流量倍增奥义的书，你不用花钱买，自己创造！流量的本质是用户交互，用户为1，流量为N；每一次用户互动都是一次流量创造。今天小编给大家带来的，就是何兴华流量制造的电子版。有兴趣的请下载。

编辑推荐

由100多位专家学者联合推荐，这是第一本解构全球交通制造方法论的专着。

这是流量生产的通用方法论，超级流量领域的训练图，用户运营社区的通关秘籍。

首次从品类运营商的角度，观察流量生态的全局，构建流量生产的底层逻辑——用户流量思维和实用方法——形象创作、内容创作、场景创作工具.

财经作家吴晓波、红星美凯龙董事长车建新、情景实验室创始人吴胜、人文观察员秦朔、中欧市场营销教授王高等获得100多位产学研领军人物的大力推荐。

作者何兴华扎根于品牌和营销实践20年。他曾在快消品、消费品和零售平台等不同领域的领先公司担任品牌营销和产品开发的实战操盘手。 2015年创立“一码一券”O2O营销方法论，2018年创立全球家居智能营销平台（IMP），

入选《哈佛商业评论》的 2018 年零售数字案例列表。作者带领团队在国际国内数字营销、广告公关、管理创新等领域的重大专业奖项中获得金银奖30余次。

在实践中，作者构建了完整的“流制造”和“超流场”的方法论体系。

相关内容部分预览

简介

本书分为两部分。第一部分首先提出了本书的核心观点——我们不缺用户，而是有操作用户的能力。然后，创造性地、完整地阐述了流量制造理论，从源头上解决了低流量、高流量、大流量的七大问题。浪费痛点。

由于大数据技术和新媒体生态的发展，我们迎来了历史性机遇。除了传统的“位置流量”思维，我们还可以用“用户流量思维”，根据用户产生流量，实现对每个用户的用户操作的粒度化，

努力实现全域、全场景、全链路、全周期的数字化用户运营。这个用户操作的过程就是流量制造的过程。每个企业都需要快速彻底的锤炼用户运营能力。其中，品类运营商将成为这个流量制造时代的超级玩家。

品类提供商基于六大优秀基因，具备成为超级流量领域的能力，从销售渠道商升级为营销服务商，从地产运营商升级为用户资产运营商，引领用户运营数字社区建设。

本书第二部分详细介绍了实现数字化用户运营和持续产生流量所必须具备的四种营销新能力：形象创造、内容创造、场景创造、工具创造以及相应的方法论。首次公开交通制造实战模型47个、龙头企业23个、实战图142个、有价值案例45个。

关于作者

何兴华

中国资深零售及消费品营销企业数字化转型专家。

他曾在天窝、公牛、光明乳业等中国领先企业的品牌营销和产品开发方面担任实际领导者。带领老牌品牌打造行业领先的产品创新体系、品牌建设体系、营销推广体系，为老品牌打造行业领先的品牌管理团队和营销策划团队。

现任红星美凯龙副总裁。策划并推动红星美凯龙营销数字化转型。 2015年，开创“一码一券”O2O营销方法论，开创传统零售平台行业线上线下整合营销，构建红星美凯龙从0到1的数字化用户运营体系和体系，

推出全球家居智能营销平台 (IMP)。在将商场升级为超级流量领域、赋能行业商家的实践中，构建了完整的“流量制造”方法论体系，实现了流量价格高昂时代的低成本运营。

他带领团队获得了数字营销、广告公关、社会传播等专业奖项的长城奖、金狮奖、金老鼠奖等专业奖项。红星美凯龙被哈佛商业评论评选为2018年零售业数字化案例。

流量生产本质中的三种颠覆性思维

我一直认为，方法论的背后必然意味着思维的颠覆和改变，何兴华的“流量制造方法论”也是如此。其背后，是三种颠覆性思维。

1、从“场”到“人”

零售的三要素是人、货、场。过去，零售的转型本质上是从商品到现场。在货荒的时代，货自然是中心，但当货品极其丰富的时候，就演变为以场为中心。 ，沃尔玛、苏宁等线下门店线下诞生，线上淘宝、京东等也有市场。

新时代，零售业正在发生巨变。本书将这一巨大变化归因于两大核心驱动力：数字时代将赋能所有品牌商和零售商，深度培养每一个用户资产的“超级大国”。其中，

大数据技术为企业获取“人”信息的方式带来了巨大的变化，使得识别和跟踪准确的用户成为可能。新媒体生态带来了用户获取“货”信息方式的巨大变化，让用户的重复触碰和交互成为可能。任何没有掌握这种大幅度“提高亩产”核心技术的玩家，都将在本轮比赛中被淘汰。

《交通制造》认为位置思维是无效的，应该切换到用户思维。它对流量的定义非常精辟：流量指的是与用户的一次交互，即信息交互。也就是说，用户不等于流量，用户多不等于流量多，

与用户互动。每次互动不一定会达成交易，但没有互动就很难达成交易。每一次互动都像是一次量变，聚合和积累到一定程度会导致质变：一笔交易。

思维的演变带来了两个时代的鲜明对比：传统时代是位置思维和流量购买；而新时代是用户思维和流量制造。

您可以创建自己的流量而不是购买流量吗？相信很多营销人员看到这个会很惊讶，这就是颠覆。

2、从“业务”到“领域”

说实话，近年来，线下业务中最尴尬的就是品类运营商。它们受到两方面的挤压：一是阿里巴巴、京东等电商，二是品牌方的去中心化。更多品牌想“单干”。

在“流量制造”中，品类运营商也有一条出路，就是从品类运营商向超级流量领域发展。从“业务”到“领域”，发生了深刻的变化：

首先，它从业务发展到了领域，是一个超级流量领域。 《流量制造》中对“超级流量领域”的定义是：“一家具备线上线下运营能力的公司，以用户运营为核心手段，为每个用户进行全球、全场景、全链路，

全周期数字化运营，实现流量生成，为品牌运营商赋能品类运营商。 “可以看出，这种进化打破了线上和线下的壁垒，一切以用户为中心，全球化、全场景、全链路、全周期互动，这样的进化无疑将极大地拓展品类运营商。空间和时间能力，演变成一个类用户算子。

比如，培育了上万个社区的百果园，打破了线下店铺的时空界限。即便关门大吉，导购与用户的互动依然热烈，上万社区热销。线下门店不再是宝塔的唯一一个，而只是一个载体。同样，

用五年时间打造用户运营的全渠道、全场景、全链路、全周期的营销平台——IMP（全球家居智能营销平台），红星美凯龙，不再只是我们看到它已经演变成一个随时随地与用户互动的超级流量领域。

其次，它已经从商品销售商演变为营销服务商。记得京东集团CEO刘强东有个“十节甘蔗论”，就是把商品和服务的价值链分成十个环节。对于零售商来说，他们主要提供商品销售，所以他们吃的就是交易这根拐杖。

此时，对于品牌商来说，营销主要通过媒体平台上的广告获取流量。然而，当品类运营商演变为超级流量领域时，他们的角色也发生了变化，因为他们拥有“用户多、数据多、产品多、活动多、导购多、品牌强”六大基因。

让它们成为为品牌赋能流量的最佳场所，让品类运营商不再只是销售商品，还可以为品牌提供营销服务。

3、从孤军奋战到共享命运

由于品类运营商已经演变为超级流量领域，他们与品牌商的关系也在发生变化。在营销方面，曾经是品类运营商和品牌商各自投放广告、购买流量的度乐乐，而现在是中乐乐，品类运营商和品牌商形成了用户运营数字社区，从单打独斗。走向共同的命运。

之所以会这样，是因为双方目标一致，都是通过用户操作（交互）产生流量；而且品类经营者没有私心，根本没有和品牌主竞争，他们产生的流量是为品牌而生的；也让它们的聚合形成一种积极的飞轮：

超级流量场为品牌赋能，品牌能更好的与用户互动，产生流量，这将强化超级流量场，进而惠及每一个加入的品牌。付出就是你得到的。这是一个社区或生态系统的价值。

对于每一个品牌来说，也是在流量制造的背景下，实现向“流量领域”的进化。只是他们很幸运，因为他们多了一个品类运营商（超级流量领域）的合作伙伴。比如超级流量领域就像一片海洋，各个品牌的流量领域就像河流。

河流入海，被海覆盖。他们和睦相处，患难与共。

4M：重新定义营销的基础

《交通制造》一书开创了营销的新纪元，自然要重新定义营销的基础。所谓营销基础盘，是指营销的核心能力、营销的基本组织结构等核心事物。

比如在流量购买时代，很多营销部门的标准配置是策划和媒体，一个负责广告策划，一个负责广告。但是，随着新时代的到来，营销的本质变成了通过用户互动来产生流量，营销的基本面自然会发生根本性的变化。

本书明确提出了流量制造的四大核心能力：“创画像、创内容、创场景、创工具”。

人像创作是对用户的精准画像，是人的数字化，是与用户互动的基础。

创作内容是与商品相关的内容的创作，是商品的数字化，是与用户互动的媒介。

创建场景是指在线场景矩阵，领域的数字化，以及与用户互动的渠道。

创作工具是将用户交互的实践标准化和产品化，以提高创作人像、创作内容、创作场景的效率。

那么，看到了吗？这四项核心能力，从本质上揭示了营销的数字化、智能化转型。 2020年，除了疫情，另一件必须关注的事情就是“新基建”。新基建代表着5G、AI、云计算、大数据等数字技术的建设。

它的本质影响是与千行百业深度融合，让各行各业都向数字化、智能化转型。

交通制造本质上是人、商品和市场这三个零售要素的数字化。因此，我把“流量制造”称为“影响力新基建”。

如果用缩写的话，创作人像、创作内容、创作场景、创作工具也可以称为“4M”，也就是四个制作。提到4M，你肯定会想到4P。是的，4P是营销的基本原理，仍然有效，但4M更精细地定义了新时代营销的基本方案，更值得关注。

无论是品类运营商还是品牌商，4M都将是营销的基本职能和组织架构的基本参考。

1、创建人像，支持从人到货到货找人

人像创作是用户交互的第一步，也是品类运营商数字化的第一步。关键是建立数据中心。 《流量制造》解读数据中心对营销的价值：数据中心不仅将传统营销升级为数字营销，也将其升级为用户运营，

利用高清、360度、新鲜的用户画像，实现每个用户的全局、全场景、全链路、全周期运营。

数据中心可以自建，也可以合作共建。以红星美凯龙为例。他们与阿里云一起打造了家居行业的第一个数据中心。

如果以前人是找货的，那么当你对用户很了解的时候，就有可能为货找人，把符合用户需求的商品推送给用户。

2、内容创作、品类商家和品牌商家的内容创作社区

说起内容创作，很多人可能会认为这不是内容营销？事实上，事情并没有那么简单。在《流量制造》一书中，专门提到了品类制造商与品牌制造商内容的区别。

所谓品类经销商，是指拥有一个或多个品类的平台。从这个定义来看，零售市场是一个品类经销商。与品牌商相比，品类商家在内容创作上，尤其是在品类内容创作方面具有独特的特点。例如，床垫制造商生产的内容往往仅限于自己的产品。

红星美凯龙床垫的内容将是“床垫选购十大误区”、“90后最喜欢的10款床垫”等更具吸引力的内容。同样，京东可以做出单一品牌无法做出的内容，比如“智能家电十大趋势”、“2020手表消费新趋势”等。

即品类商家制作的品类内容更像是指南，品牌商制作的内容更像是“广告”。

这也给品牌提供了一个重要的建议：品牌要积极成为超级流量领域的内容提供者，这再次体现了上文提到的用户运营社区。在内容创作方面，品牌方也应与零售市场形成内容创作社区。

3、营造场景，远洋垂钓+私海养鱼

施工场景中的“场景”应该由什么组成？ 《流量制造》一书给出了公式：1个线下场地+5个线上场地，其中5个线上场地分别为：全网精准投放矩阵、社区矩阵、全国营销矩阵、官方自媒体矩阵、电商旗舰店矩阵。 5大领域对应用户最常出现的5个在线主流场景。

此外，这些场景可以分为两类：公共领域和私人领域。 《交通制造》形象地运用了“公海捕鱼+私海养鱼”的比喻，这也是场景营造的一个重要点。无论是零售市场还是品牌商，都需要公海精准捕捞和私海精准养鱼。

但是，零售市场的私有领域是品牌所有者的公共领域。这个公共领域比大众媒体的公共领域更准确，因为它有丰富的与用户全链路、全周期消费相关的数据。所以更有价值。

4，当营销遇到技术时，创建工具

创建工具本质上是通过技术创建图像、创建内容和创建场景的实践工具。以红星美凯龙为例，有一个翻筋斗云SAAS系统，包括用户操作、内容操作、场景操作、性能分析和管理工具四大类十个工具。

这样一套完整的工具大大提高了流量制造的效率。可以说，当营销遇上科技，就是流量制造时代的“特种兵”。

总而言之，4M 正在成为新时代营销的基础。或者说，拥有4M的品类运营商，有资格被称为“超级流量场”，有资格成为品牌主青睐的营销服务商，可以与品牌主形成用户运营社区。

最后总结一下：

《交通制造》这本书隐藏了打破交通焦虑的关键。对于品类运营商来说，要从定位思维向用户思维进化，将4M（形象创造、内容创造、场景创造、工具创造）转变为营销的核心能力，升级为品类用户运营商，即是，超级流量场；

对于品牌商来说，要拥抱零售领域，与零售领域形成“公海精准捕捞+私域精养”的用户运营社区，在每一次互动中产生流量用户。

最令人耳目一新的一点是，作者第一次站在一个长期被忽视的品类运营商的角度，观察流量生态的全局，构建流量制造的底层逻辑——用户流量思维与实用方法论——创作人像、内容、场景、工具。

他大胆提出品类运营商拥有最大的用户资产和最强的用户资产运营能力，将成为这个流量生产时代的超级玩家。最根本的是本书总结的六个优秀基因：更多的用户、更多的数据、更多的产品、更多的活动、更多的导购、强大的品牌。

由于用户和数据的庞大，品类运营商最有机会在“创建画像”中拥有“创建超高清用户画像”的超强能力； “创作内容”最有机会拥有“创作制作刚需内容”的超能力；因为用户多，

随着导购越来越多，产品越来越多，活动越来越多，超级流量领域最有机会在“创造场景”中拥有“打造五款网游”的超能力；因为用户多、数据多、产品多、活动多、导购多、品牌强，而超级流量领域最有机会拥有“打造一整套强大多维度”的超能力“工具构建”中的“用户操作工具”。

以家居行业第一品类商家红星美凯龙为例。六年来，红星美凯龙持续开发数字用户操作系统，打造了五款网络游戏：

联合阿里天猫家装新零售团队建设145个同城站，每天可与超过20万精准用户在线互动；

加入阿里云团队，打造家装家居行业最大的数据中心，可整合双方大数据，实现全球精准交付；

打造行业首个全国营销平台，充分释放近20万导购的社会能量，为每一次交流、每一次活动、每一个直播间带来最精准的流量，带来2020国庆大促。 1200 万个精确的用户联系人；

打造行业首个社区矩阵，汇聚20677名中高端房主，覆盖全国348万精准家装用户，提升家装用户人均消费量，占比1/4总计，39%；

打造覆盖9大平台的官方自媒体矩阵，粉丝500万，年传播曝光量超6亿；

同时，自2019年起，打造了行业首支自播团队。 2020年1月至2020年9月，在线直播人数达到5万次，多次创造和打破淘宝直播的多项重大行业记录。 .

在“公海精准捕鱼”和“私域精准养鱼”这些强大的数字用户运营能力的加持下，全国226个城市的446家线下商城每年产生千万元增量country 高端家装用户的品类进入效应，

红星美凯龙于2018年推出全球家居智能营销平台（IMP），至今已为9大品类、100多个领先家居品牌、2万多家经销商提供数字营销服务。有针对性地向品牌商和经销商输出精准流量，同时利用自主研发多年的一站式数字营销系统——金斗云，赋能所有商家数字化升级。

此外，红星美凯龙于2019年开始发展家装业务和房产中介业务，持续扩大住宅地产规模。这些大规模的上游动作，势必会进一步扩大红星美凯龙的用户资产规模，延长用户运营生命周期。

因此，品类运营商最有能力成为超级流量领域，从销售渠道商升级为营销服务商，从地产运营商升级为用户资产运营商，引领用户运营建设数字社区。这无疑让众多品类运营商抓住了数字化转型的机遇，找到了属于自己的二次增长曲线，提供了清晰的路径和方法论指引。

所以，就像书名一样，在数字时代可以创造流量。 《流量制造》是流量生产的指南，是零售商转型的参考书，是品牌营销的金招。