拉姆・查兰管理经典丛书全套PDF电子版下载完整高清版|百度网盘下载

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拉姆查兰管理经典（9册） 21世纪的德鲁克，百万美元畅销书《执行》的作者，改变了管理者的经营方式；卓越企业一整套企业管理解决方案，带您穿越战略迷雾和成长困境。

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执行：如何完成任务的传说（珍藏版）

在未知中成功：在不确定和变化的时代如何主动取胜

持续增长：持续盈利的 10 个法宝

CEO 说：每个人都应该像企业家一样思考（更新）

客户说：如何真正为客户创造价值

游戏颠覆者：创新如何推动收入和利润增长

人才管理硕士：优秀的领导者首先培养人，然后考虑绩效

高潜力：个人加速成长与组织人才培养的大师智慧

开放变换

关于作者

Ram Charan 是世界知名的管理顾问和畅销书作家。在过去的 35 年中，他为通用电气、荷航、美国银行、杜邦、诺华、EMC、3M 和威瑞森等全球性公司及其领导者提供了全年的管理咨询服务。他的独到见解源于他非凡的商业智慧：在瞬息万变的市场环境中，通过企业复杂的表面，他可以直接指出问题的核心，也可以针对核心问题提出微妙的解决方案，不仅给点重点，也很实用，可以马上付诸实践。 Ramcharan 与 Larry Bosidy 合着的《Execution》荣登《纽约时报》畅销书榜首。

图书内容介绍

“执行：学习如何完成工作（珍藏版）”

在过去的十年里，执行力可能是中国常用的管理词汇之一。无论是企业家、管理者、政府官员，还是社会组织的领导，在执行战略规划和任务时，都要反复强调执行力。为什么执行如此重要？什么是执行？我们如何才能创建一个高效的执行系统？这本书会给读者一个详细的答案。

企业“执行”体系的建设包括企业层面、部门层面和个人层面三个层次。本书侧重于企业层面，即企业执行体系的构建。部门执行是指高绩效团队的建设，个人执行是指高绩效员工的建设。

本书通过对大量知名企业的成败研究，提出了企业执行体系建设的体系架构，具有科学性、系统性、实用性等特点。要点包括：

“执行力”的关键在于，执行力是目标与结果之间的桥梁，是战略实施不可或缺的组成部分，是各级领导的主要工作，是企业文化的灵魂。

执行的三个基石是领导者的七项基本行为、组织的文化变革框架和合适的人员。

实施的三大流程分别是人员选拔流程、战略制定流程和运营实施流程。

《在未知中成功：在不确定和变化的时代如何主动取胜》

在这个时代，每个人都首当其冲地感受到不确定性。这种不确定性是“结构性的”，可以彻底颠覆原有的市场环境和产业结构。那些原本巨大而有利可图的细分市场急剧萎缩，甚至彻底消失；那些曾经叱咤风云、人人仰慕的行业巨头，已经失去了荣耀，甚至倒闭了。这个时代属于那些主动创造变革的人。面对复杂多变的外部环境，他们不观望。他们一头扎进不确定性中，在变革时期抓住机遇，在变革时期创造变革机会。

企业领导者提出一个问题：“面对如此瞬息万变、不可预测的外部环境，我该如何做出决策并带领公司克服未知？”本书将讲述如何时刻保持警惕，敏锐洞察变化，把握未来趋势；如何更好地利用不确定性，顺势而为，提前做好安排；如何改变心态，把对不确定性的恐惧转化为在改变中取胜的勇气。在这个巨大的变化中立于不败之地取决于你的速度、专注力和坚不可摧的决心。

把握变革的动力，看清前进的方向，带领公司根据外部环境灵活调整。你会发现改变并不可怕。如果你能真正接受变化，顺应潮流，你甚至会欣喜地发现，变化孕育着无限可能，给你带来创造新生活的机会。越是拥抱变化的时代，越需要精通适应的方式，越自信，越能在变化中取胜。

“持续增长：持续盈利的 10 大法宝”

畅销书《执行》（Execution）的作者改变了管理者经营业务的方式，本书旨在解决当今严峻的业务挑战，创造增量、差异化和可持续的盈利增长！

对于许多人来说，增长的基础是突破性的成功和可以彻底改变市场的产品。尽管突破性成功具有吸引力和利润，但它们并非每天都发生，而是循环发生。更稳健的盈利性收入增长途径在于利用渐进式进展、公司在日常运营中取得的小胜利以及适应市场变化的小变化，这些都是企业为持续收入增长奠定了基础。

这种思维方式的基础是革命性的理念，即成长关乎每一位员工，而不仅仅是销售团队或高层管理人员的任务。正如削减成本计划需要每位员工的参与一样，业务增长计划也是如此。从处理客户查询或投诉的呼叫中心员工到企业首席执行官，每位员工与客户的每一次接触都可能带来收入增长的机会。

持续增长是对客户的价值、对企业的盈利能力以及对企业成员、企业家和合作伙伴的增长。正如结论性案例告诉我们的那样，降级比加入一家成长中的企业要好，因为该企业代表着未来。

“CEO 说：每个人都应该像企业家一样思考”

我们经常听到企业家要求下属“站在你的角度思考，站在我的立场思考问题，要有全局的视野和商业头脑”，但现实中，各级管理者往往是“孤立思维”。屁股决定头”，很难产生有效的协同效应，创造出色的业绩。关键因素是很多职业经理人缺乏业务常识，缺乏共同的思维框架和业务语言。这种缺乏常识，导致了企业执行力不足、沟通不畅、业绩不佳等“通病”。

我们还经常听到人们称赞 CEO 或企业家“非常有商业头脑”。你有没有注意到，那些世界级CEO的商业头脑看起来就像一个成功的街头小贩。这些 CEO 感知机会并利用它们，他们经营的公司年复一年地盈利。经营大生意与推车卖水果或在农村开小店有何不同？在 Ram Charan 看来，确实没有太大区别。那些伟大的 CEO 和街头小贩有着相同的思维方式。他们总能从复杂的表象中看到商业的本质，把复杂的东西化繁为简，把握商业管理的根本要素——商业智能。

《客户说：如何真正为客户创造价值》

在当今时代，在许多行业中，新的供应商将不断涌现，供过于求将成为常态；随着互联网的普及，以往买卖双方信息不对称的问题已经完全成为过去。为此，客户将不遗余力地利用供过于求和市场信息完全透明的市场格局，不断要求供应商降价。在这样的市场形势下，依靠好的产品和牢固的关系，销售仍然可能无法拿到订单。有时候即使能拿到订单，也没有利润，越做越亏。现有的销售模式是不可持续的。

如何解决这样的困境？唯一的办法就是不要把自己业务的成功作为首要目标，而是专注于如何尽一切可能帮助客户成功。企业应充分利用自己掌握的一切资源，帮助客户完成关键任务，实现绩效目标，真正为客户创造价值。只有真正帮助客户成功，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，获得应有的利润和回报。

为客户创造价值的新型销售模式，可以有效提升公司的销售能力，使整个组织意识到销售转型的紧迫性和必要性。这种新的销售模式可以为企业创造显着的效益。如果能在行业内率先采用，将有助于企业获得巨大的竞争优势。本书将为您提供一个指南，向您介绍发展和支持相关人员以及推动必要的组织变革所必需的概念、方法和工具。这不仅与销售人员直接相关，而且与所有为客户创造价值的人直接相关，并且适用于所有为企业客户服务的公司。这些企业必须摒弃过去“竞价”的传统模式，采用为客户创造价值的新模式。

游戏颠覆者：创新如何推动收入和利润增长

长寿公司长寿，但这并不意味着一帆风顺。 IBM、柯达、惠普、丰田等长寿企业都经历了关键时刻，而韦尔奇接手的通用电气也面临着严重的“大企业病”。伟大的公司之所以伟大，不是因为他们面临困难，而是因为他们在面对困难时的勇气和创新。

雷富礼和查兰合着的游戏颠覆者，是宝洁公司在业务停滞不前的情况下“创新重振”的故事，格斯特纳拯救IBM的《谁说大象不会跳舞》也有同样的效果.在中国制造业升级转型的关键时刻，宝洁“百年老店”通过管理创新实现商业复兴的经典案例，对于我们全面认识“创新”的理论和实践具有突出的价值。

创新和复兴路线图

鼓舞人心的使命和价值观

拉伸目标

做某事而不做某事的策略

独特的核心优势

适合创新的组织结构

统一可靠的工作制度

勇敢且人脉广泛的文化

激励领导者

《人才管理大师：优秀的领导者先培养人，再考虑绩效》

如果天赋是业绩好坏的领先指标，如何准确判断天赋？

我如何理解每种人才的独特品质？

如何培养人才？

如何将主观的“软”判断转变为客观的“硬”标准——使用具体的、可验证的指标，如财务数据？

人才管理大师先看人，再看业绩，原因很简单，只有人才能创造高绩效。通用电气、宝洁等世界级企业凭借数十年挖掘和培养领导人才的体系，取得了骄人的业绩。各级优秀领导者（从基层管理者到CEO）层出不穷，源于公司对人才的深入了解和系统的人才评价。市场份额、品牌、传统产品的“半衰期”越来越短，只有人才才能经得起时间的考验。

“人才管理大师”工作七守则

强将之下没有弱兵

明确发现和培养精英

树立正确的人才观

建立信任和诚实的文化

严格的人才评价体系

与人力资源部合作

持续学习和持续改进

“开放式转换”

《开放式转型》由“挑战篇、方法篇、案例篇、准备篇”四部分组成。前两部分，查兰提出了新的管理理念和高度可操作的方法论，即商业模式的思维方法；在后两部分，查兰结合EMC、思科、SUN、家得宝、汤姆森公司等丰富的实际案例，详细阐述了如何为立志转型和再生的企业制定转型战略。几乎同时面临同样的危机，为什么EMC决定推翻原有的发展战略和商业模式，而思科却认为没有必要大费周章？汤姆逊公司为何在万事如意的情况下主动发起根本性转型，以巨额收入和丰厚利润出售其核心业务，并大力投资于规模较小且不确定的新兴业务时间。在准备章节中，您将看到企业领导者如何在转型开始前评估情况并做好充分准备，以确保他们、他们的管理层甚至每位员工，以及公司的外部环境分析、转型能力建设和转型人才培训等，满足转型要求，即构建组织转型能力。

维他奶荣获2020年“拉姆查兰营销实践奖”，跨界营销助力品牌“逆势增长”

10月30日，由《哈佛商业评论》中文版赞助的2020年“拉姆查兰管理实践奖”名单在京发布。维他奶凭借品牌创新和跨界营销的不断探索，获得了由国内一流商学院顶尖学者组成的评审团认可。从140多家参会企业中脱颖而出，荣获“2020拉姆查兰管理实践奖”。 - 营销实践奖”。

“拉姆查兰管理实践奖”是一项非盈利性评选奖项，旨在表彰在管理实践中做出创新和贡献的企业高管，搭建学习管理实践经验的平台。

跨界融合，突破年轻市场

随着“Z 世代”成为主要的消费力量，消费者与品牌的交流方式已经悄然改变。维他奶以敏锐的危机意识开始了营销改革的探索。对此，维他奶CEO钟廷一作出总体规划：“继续推动销售体系数字化升级，深挖新零售价值，助力维他奶产品创新和全渠道全场景消费拓展，全面推进全球营销、社区营销等创新模式。”

按照这个计划，维他奶以“豆浆”和“柠檬茶”两大超级单品，通过优质的产品和全新的产品矩阵，解决用户迭代消费需求下的健康追求。品牌跨界融合“借力加实力”，与年轻人形成强连接，赢得消费者信任。

与消费者合作，以消费者的力量影响品牌

以“场景跨界”为例。如今，维他奶已经突破了早餐牛奶的作用。随着网红咖啡品牌和茶饮新品的跨界融合，维他奶成功进入线下速溶咖啡和茶饮场景。 10月15日，维他奶植物动力星球快闪店现身陆家嘴国际咖啡文化节，与众多咖啡爱好者开启了美味、健康、环保的旅程。

此外，维他奶与新茶市场还进行了品牌合作和联合营销创新，不同场景下的跨界联动，不仅让维他奶获得了更多新用户，也实现了品牌与品牌合作。跨界共赢，延伸更多可能。

在文化跨界方面，维他柠檬茶与国潮对话，用国潮的潮流向世界传递文化的声音。 2019年，维他奶受邀参加天猫“郭超来”与卓悦品牌联合推出的系列活动，推出“维他柠檬茶时尚色”跨界合作模式，并在法国蓬皮杜艺术中心展出。这一次，维他奶不仅向世界展示了国潮品牌的生命力，更实现了向“国潮”演进方向的产品与效果融合的闭环营销，成功引流官方旗舰店天猫上的维他柠檬茶，收获了一大批年轻人。购买和口碑。

在内容跨界方面，维他柠檬茶与洛天依合作，发起了“玩尽感情，唯真为涩”的全民运动。维他柠檬茶斗罗欧陆动漫联名包装采用全新整合营销方式，进行线上线下深度营销，捕捉年轻消费群体。

维他奶以创意联动的方式，将产品巧妙地植入不同的消费圈，实现良性互动的例子数不胜数。维他奶通过不断尝试不同品类的跨界合作，深耕品牌价值，进一步拉近品牌与消费者的心理距离，进而利用电商平台的覆盖和渗透，成功抓住目标群体的心智，提升联动营销的力量。

谈年轻人，80岁品牌的“逆生长”

维他奶的打法其实代表了一个经典品牌突破自我，实现品牌“逆生长”的过程：看年轻人，与处于消费前沿的年轻人建立真诚对话，让维他奶成为经典老品牌焕然一新。此外，从不同场景延伸到年轻人的生活中，深度融入年轻人的圈子，建立消费者新的品牌意识，通过对前沿趋势的把握和结合，实现对年轻市场的突破.