《商业模式魔方》房西苑，周蓉翌著|(epub+azw3+mobi+pdf)电子书下载

书名：《商业模式魔方》

【作　者】房西苑，周蓉翌著

【页 数】 249

【出版社】 北京：机械工业出版社 , 2020.05

【ISBN号】978-7-111-65381-3

【分 类】商业模式-研究

【参考文献格式】 房西苑，周蓉翌著. 商业模式魔方. 北京：机械工业出版社, 2020.05.

图书目录：

《商业模式魔方》内容提要：

本书以企业家关心的商业模式选择和构建为主线，阐述商业模式要素、不同环节的模式设计和商业模式可行性。内容包括:我们需要怎样的模式;打造模式的基本思路等。

《商业模式魔方》内容试读

第1章

我们需要怎样的模式

1.1 模式是通向目标的铁轨

如果把你的企业比作列车， 那么在确立企业发展方向和目标之后， 最好的办法是建造一条铁轨， 然后让列车沿着铁轨驶向目标。 这条铁轨就是商业模式。

政治学大师亨廷顿说: 一个社会可以没有自由， 但是不能没有规矩。很多规矩不是设计出来的， 而是自然形成的。 那些自然形成的规矩潜移默化地渗透到社会的各个角落， 形成了不同的模式，有行为模式、组织 模式、学习模式、社交模式等，当然， 还有商业模式。

商业模式的起源可 以追溯到原始社会时期， 人们从采摘果实进化到春种秋收， 从猎禽吃肉演化到养鸡孵蛋， 从掠夺剩余产品转变为等价交换商品， 这一切都是商业模式的重大进步。 也许我们的祖先并没有意识到这就是商业模式， 但是没有意识到一件事物的存在并不等于2商业模式魔方

它不存在，就像你没有意识到地球的引力 ，并不等于地球的引力不存 在一样。

在我国改革开放的初期阶段， 曾经出现了这样一批人，他们发现 了供需之间存在着严重的信息不对称， 于是去填补供需之间的信息沟 壑，促成买卖双方的交易。 我们管这种行为模式叫作拼缝，称这种人 为倒爷，称他们的公司为皮包公司。 皮包公司构成了中国第一代民营 企业家原始积累时期的雏形。 他们不自觉地遵循了一个很简单的商业 模式:发现需求方，找到供给方， 然后通过关系和信息运作，促成双 方交易。

成功总有它的道理。 一个人的成功也许是偶然， 可是若一批人都靠同样的方法获得了成功， 那就意味着必然，我们可以从中提炼出 有规律可循的共性，并总结出模式。 草莽时期的中国企业家们，凭着敏锐的商 业直觉找到了成功模式， 不过并没有把它上升到理论层面。 他们隐约知其然，但不知其所以然。

可是，历史总有它的遗憾。 当年第一批下海的商人，靠当初那一手 一路成功到今天的寥寥无几， 他们中间大部分人都被市场经济的汹涌大 潮吞没了。他们之所以成功是因为 “知其然”，而他们失败则恰恰是因为 “不知其所以然”。在重生产、 轻流通的计划经济土壤上，在商品匮乏、 需求旺盛的短缺经济年代， 拼缝式的商业模式可以大行其道， 可是在今天这个网络信息普及的过剩经济年代， 若还想靠信息不对称获得利益， 其成功的概率不会比走路捡到人民币高 ，一群人走路捡了人民币，只能 说明他们赶上了好运气。 可是你若想从捡人民币总结出一套战略战术，那么最后的结局只能是承受历史的遗憾。

如果某一种商业模式可 以让你一次获得成功， 但是不能保证你每一次都能获得成功， 这不是我们要讨论的商业模式。 尽管你乘公共汽车也可以到达目的地， 但是如果它不能保证每一次都准时到达， 我们只能另第1章我们需要怎样的模式3

想办法。这就是我们需要打造铁轨的原因 ，轨道交通能够保证列车每一 次都准时到达终点。

一个好的商业模式所追求的目标不是偶然的成功，而是必 然的成功;不是获得一次两次的成功， 而是保证可持续的成功。

1.2 经济学不承认同时致富

我们需要模式的另一个原因， 是它可以进行自我复制。模式的复制 有两种形式，一种是盖章，另一种是签字。

有的授权认盖章，有的授权认签字。 签字和盖章都是对授权者认证 的复制， 可是签字式的复制要受制于具体的人， 而印章式的复制则可以完全摆脱对授权人的依赖。 从复制效率的角度出发， 盖章的优越性远远超过签字， 它可以完全突破人身的局限性。 可是若以安全的指标来衡量，签字的优越性又要优于盖章， 签字是别人无法复制的，因此复制过程可 控。可是盖章却无法防止别人复制， 最后有可能导致复制过程的失控。

犹太人和中国人在世界 上都以擅长积累财富著称， 但是两者滚动发展的模式各具特色。 如果一个犹太人在一条街上先开了一家餐馆 第二个犹太人会在旁边开一家超市， 第三个犹太人会在旁边开一家理发店， 第四个犹太人会在对面开一家加油站 于是整条街都会被犹太人占领， 成为犹太区。随着区域范围的扩大， 开餐馆的可以再多开几家连锁餐馆， 开理发店的也 可以再发展几家连锁理发店， 但是开餐馆的不会去插足理发店，开理发店的也不会染指餐馆， 区域内的犹太企业分工明确，各自 为营，但相互支撑，协调发展。

一些中国人的发展模式与前述则不同。 第一个人在一条街上开了家

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