《315模式》王宏国著|(epub+azw3+mobi+pdf)电子书下载

书名：《315模式》

【作　者】王宏国著

【页 数】 216

【出版社】 北京：企业管理出版社 , 2020.04

【ISBN号】978-7-5164-2125-3

【价 格】48.00

【分 类】营销策略

【参考文献格式】 王宏国著. 315模式. 北京：企业管理出版社, 2020.04.

图书目录：

《315模式》内容提要：

无论是消费品，还是生产资料、工程和服务，要将业务战略转化为销售业绩，每个产品都要有一套系统的营销策略。营销策略的理论和方法非常多，如USP、4P、品牌形象、营销战略和方案、定位、4C、4R、品类、视觉锤、超级符号、爆品……那么，有没有一套系统的、高效的、可操作的营销策略模式用于指引营销策略的制订呢《315模式：让产品好卖的营销策略》包括3个二级策略-产品策略、品牌策略和交易策略，15个三级策略。经众多成功品牌实践验证，能够同步提升产品力、品牌力和交易力，进而提升竞争力，让产品好卖。

《315模式》内容试读

第1章产品策略

产品策略旨在提升产品解决客户痛点的能力(产品力)，包括痛点 占领、痛点竞争、品类定位、 品类创新和单品突破五个三级策略。 315 模式:让产品好卖的营销策略

第1节 痛点占领策略

痛点占领策略的关键点:尽力选择一级痛点。

痛点引发购买

到底是什么引发了购买?是需求吗? 满足客户需求就能成交 吗?需求到底是什么? 是什么让客户产生了需求，即购买动机是 什么?

关于购买动机的描述有很多种:欲望、意念、 需要、内部动 力、原动力... 本能动机、情绪动 机、情感动机、理智动机、惠顾动机、 社会动机、个体动机等。太 复杂了，我们完全可以用“痛点” 这个医学用语来描述购买动机。

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