杰弗里・米勒新零售时代三部曲pdf高清版|百度网盘下载

编辑评论：

马云说：“纯电商时代已经过去，未来十年将是新零售时代。”

未来新零售有哪些机会？如何迎接新零售浪潮，展露文化“新零售时代三部曲”：“超市里的原始人”、“不能消失的商店”、“屏幕上的智慧决策”，助你拥抱新零售时代的关键过渡期 在新零售时代，抓住消费升级带来的新机遇。

《超市里的原始人》是一本关于进化心理学在消费领域应用的颠覆性书籍。

超市中的原始人揭示了混乱消费主义背后不为人知的逻辑，探索了人们工作、购物和消费背后的本能，并提出了让我们更快乐的消费者和更负责任的公民责任的新方法。

由 Influence 畅销书作者 Robert Cialdini、Rational Optimism 畅销书作者 Matt Ridley 和 Emotions: The Psychology of Emotions 畅销书作者 Dylan Evans 推荐。

简介

从 Prada 到 Escada，从 MBA 学位到 BMW 汽车，我们的生活越来越被消费所消耗，但营销人员仍然渴望用更多新产品来诱惑我们。他们一直试图了解人们的购物习惯，但在大多数情况下，他们依赖于时尚和新的一次性配方。直到进化心理学开始逐渐揭示人类行为的史前根源，彻底改变了从经济学到人际关系等领域的思维方式。

在《超市中的原始人》一书中，作者 Jeffrey Miller 将进化心理学这一革命性学科的原理应用到营销和消费文化中，他认为人们只有在不自觉地使用商品和服务来展示您的生物潜力时才会购买商品和服务。配偶和朋友。他以幽默和辛酸的方式解释了影响我们购买从汽车到口红、电子游戏到书籍和音乐的所有东西的隐藏因素，以及我们如何被本性驱使出现在他人面前的关键特征，这些特征有助于我们识别什么是人类消费的终极动机。

关于作者

（美国）杰弗里·米勒

新墨西哥大学进化心理学终身教授，澳大利亚布里斯班昆士兰医学研究所访问研究员。他拥有哥伦比亚大学生物学和心理学学士学位和斯坦福大学实验心理学博士学位。他曾在纽约大学斯特恩商学院、加州大学洛杉矶分校、伦敦大学学院、伦敦经济学院和慕尼黑马克斯普朗克研究所任职。参与华大基因认知基因组计划。他曾担任宝洁、可口可乐和塞恩斯伯里等世界级公司的顾问。

20 多年对人类进化和消费者行为的研究，发表了 100 多篇学术论文，被引用超过 6,000 次。

以研究配偶选择、性选择以及智力、性格和心理健康的进化遗传学而闻名于世。 《交配心灵》的作者。

Joshua Tybur、Brent Jordan 分享了 2008 年搞笑诺贝尔经济学奖，因为他们发现脱衣舞娘在经期获得更高的小费。

新零售时代三部曲pdf预览

目录

介绍性、进化和消费者行为

前言 市场是灯神，满足你的消费欲望

第 1 部分消费者行为如何演变

第 1 章营销，找到你永远不知道的欲望

是黄金时代，还是玛雅的面纱

模因“作恶”

第 2 章每个人都患有消费主义自恋

Paris Hilton 的香水，自恋的味道

消费主义自恋的两个面孔

最新最火的单品，千变万化的消费自恋形态

各方好评

Jeffrey Miller 以前所未有的清晰度、完整性和组织性描绘了人类进化趋势与消费者愿望、需求和选择之间的联系。在超市中错过这个 Primitive 的营销人员将在专业领域失去巨大的生存优势。

——罗伯特·恰尔蒂尼

亚利桑那州立大学心理学教授，

畅销书《影响力》的作者

这本时尚、诙谐、大胆、美丽、有时令人心跳加速的书将成为经典。

——马特·雷德利

畅销书《理性乐观》和《基因组》的作者

《超市中的原始人》是有史以来对营销和资本主义最有洞察力和启发性的作品，幽默，经常令人惊讶，有时令人震惊，阅读起来非常愉快。

——迪伦·埃文斯

伦敦国王学院哲学研究员，

《情绪：情绪的心理学》的作者

摘自原文

我们应该面对消费主义，而不是耳聋。但这究竟是什么意思？消费主义就像一片海洋，我们就像其中的浮游生物一样，难以表达。既然如此深不可测，我们不妨先问几个简单的问题。例如，为什么世界上最聪明的灵长类动物会花 139,771 美元购买一辆悍马 H 1 Alpha SUV？从交通工具上看，这辆车不是很实用，载客量只有4人。转弯时，必须做一个16米宽的弯道。油耗高达每10公里2升，0到60英里加速需要13.5秒。而且，根据消费者报告，它也不是很可靠。尽管如此，有些人还是觉得有必要购买它，正如悍马广告所说，“‘需要’是一个非常主观的词”。虽然我们购买某物是因为我们认为拥有并使用它时会享受它是常识，但研究表明，拥有的乐趣往往是短暂的。如果是这样，我们为什么要沉浸在工作-购买-欲望的消费主义循环中？消费主义洞察生物学有一个答案。人类在进化过程中形成了许多小规模的社会群体，在其中你的形象和地位至关重要，不仅是为了满足生存的需要，也是为了吸引配偶、招待朋友、养育后代。今天，我们用商品和服务来装饰自己，更多的是为了给别人留下深刻印象，而不是为了享受拥有它们的乐趣，正因为如此，“消费主义”这个词实际上是非常具有欺骗性的。它总是与“消费”相关联。许多产品首先是信号，其次才是物质。我们巨大的社会灵长类动物大脑进化为追求一个核心的社会目标：在别人眼中看起来很好。在这个以金钱为基础的经济中，购买是很有吸引力的

商品的目的，但实现这一目标的最新手段。

许多聪明的思想家试图在历史框架内理解现代消费主义，他们提出了以下问题：古罗马人通过穿着紫边长袍来展示他们的地位，而现代曼哈顿人则使用弗兰克穆勒手表来展示在中间？我们追求的是 1908 年的黑色福特 T 型车和 2006 年的“火红”悍马，那为什么呢？为什么我们现在喜欢吃168美元一对的“神奇浮游生物”，当我们过去吃的奢侈食品是每磅4美元左右的金枪鱼罐头时，却自称“富含终极营养基因”？本书将脱离历史分析的视角，采取不同的方法，将消费主义置于进化的显微镜下，以便在更大的时间跨度内观察到变化。我们是如何从 400 万年前脑容量小、半社交的灵长类动物发展到今天的脑容量大、社交能力强的人类的？同时，可以观察到不同物种之间的差异。为什么我们要在地球上生物量最多的生物群之一浮游生物上花费这么多钱？蓝鲸每天要吞下 4 吨浮游生物，以每对 168 美元的价格计算，它们每天花费高达 1220 万美元（包括运费）购买这些“营养基因”。从史前祖先的角度来看我们今天的生活可能有助于理解消费主义。他们会怎么想？比起他们自由奔放的氏族生活，我们对地位和财富的疯狂追求，一定让他们感到困惑。我们的社会似乎嘈杂、混乱，也许还有点神经质。说到神经质，我们可以做一个思想实验，一个时间旅行的超现实实验。穿越时空的思想实验 假设你有一项新任务，要乘坐时光机穿越到 30,000 年前，并会见一些生活在史前法国的克罗马农人。假设您出于某种原因会说他们的语言，

能够向他们解释我们当前的消费主义体系，并了解他们对此有何看法。这种前所未有的繁荣、休闲和知识前景会激发他们发明农业、畜牧业、城墙、金钱、社会阶层和炫耀的消费主义，还是他们宁愿坚持 Aurignacian [2] 水平，止步于石刑洞穴壁画？假设你接受了任务并在时光机中回到过去。一天晚上，你找到几个克罗马农人，给他们每个人一个激光笔，以引起他们的注意。一个小时后，当他们厌倦了玩耍时，您开始与他们交谈，向他们解释您的文化提供了丰富的商品和服务，为人们提供了一千种新的方式来在无数陌生人面前表达他们的个性。这些个人特质可以用从“熟练劳动”中赚取的“金钱”“购买”。您向他们保证，只要他们继续专注于生火，他们的子孙后代将能够在短短几千年内享受到先进的文化创新，例如结肠清洁和在线视频。你的演讲很精彩，观众的反应如何？你问了他们几个问题。其中一位地位较高的成年男子杰拉尔德刚才一直在兴奋地大喊大叫，他似乎明白了。但杰拉德也有一些担忧。在现代人看来，他的大部分问题都是一些不合理的阳刚之气。不过，既然这句话出自他真诚的好奇心，本着科学客观的精神，你觉得还是有义务如实回答。