马云说广天响石阿里巴巴研究中心pdf免费阅读

编辑点评：了解马云、了解他的一把入门钥匙

精心遴选了马云在各种场合发表的30多篇公开演讲，涉及使命与价值观、创业法则、商业模式、企业前景、管理秘诀等多个领域，旨在将一条真实的创业之路展现在读者面前，将*成功的商业经验与各位分享，冀望大家从中各取所需，汲取商业智慧。

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内容简介

听了太多人介绍马云，评论马云，没有比聆听他的演讲更能认识一个真正的马云。 马云是一个天才企业家，是一个战略家，是一个狂人……赋予马云的标签远不止上述几个，本书将告诉您的是，马云是一个出色的演说家。他风趣幽默且又妙语连珠，出口成章且又富含哲理。马云带领阿里巴巴团队，不断创造着商业奇迹，马云的演讲也确如其名，天马行空，给人以“拨得云开见月明”的感觉，蕴含着“放之四海而皆准”的商业智慧。 书中精心收集整理了近年来马云在不同场合发表的精彩演讲，涉及创业、管理、经营、营销、融资、团队等诸多方面，读者可以从中体验最真实的领袖魅力、人生理想和处事技巧，获取宝贵的精神财富。

目录大全

封面

目录

版权页图书在版编目（CIP）数据

前言

第一辑 创业精神 为使命和梦想而奋斗

1．为理想而生存

2．创业要乐观积极地拥抱变化

3．心怀感恩与敬畏之心

4．不关注未来是走不远的

5．为了自己的心而活着

6．天下没有难做的生意

7．把对社会的责任感植入到商业模式中去

8．做慈善钱不重要，重要的是心

9．文化是企业的DNA

10．价值观是最值钱的东西

11．网络是虚拟的，但做网络的人必须真实

第二辑 创业法则 不走寻常路

1．相信并支持80后、90后

2．给梦想一个实践的机会

3．梦想与坚持

4．创业者如何将公司慢慢做起来

5．上市只是个“加油站”

6．中国还没有真正的互联网公司

7．阿里巴巴的核心竞争力

第三辑 商业模式 网商改变世界

1．我的创新是被逼出来的

2．“网货时代”已到来

3．“小即是美”

4．不做电子商务你会后悔

5．网商已经崛起

6．网商改变未来的世界

7．电子商务的五要素

8．创新从哪里来？

第四辑 管理秘诀 外行可以领导内行

2．阿里巴巴的创立与存活

3．被时代引领和引领时代

4．一个不懂互联网的人眼中的互联网

5．阿里巴巴的“三个代表”与“四项基本原则”

6．欢迎雅虎：“四兄弟”整合起来

7．首席执行官是位守门员

第五辑 企业前景 一个102年的世界级公司

1．淘宝的“千亿美金”梦

2．为失败找借口，还是为成功找方向？

3．坚持打造新商业文明的世界级公司

4．如果银行不改变，我们就改变银行

5．投资上海――本土企业的新机会

6．创办一家全世界都知道的网络公司

精彩试读

第四辑 管理秘诀 外行可以领导内行

天底下没有难做的生意。当中国入世的钟声敲响，业界纷纷惊呼“狼来了”的时候，阿里巴巴与一个又一个国际级企业PK，结果是：马云赢了。而且是在从不被看好的情况下。马云和他的阿里巴巴自有一套“屡试不爽”的秘诀。

这个秘诀就是阿里巴巴的管理：比本土企业更国际化，比国际企业更本土化。在国际化运营模式、经营团队、融资能力、技术力量、人力资源、全球市场开发上永远比对手略胜一筹。而且更为奇特的管理理论是：外行可以领导内行。

1．凭什么你能办好企业？

2010年12月18日，由江苏省发改委、江苏省经济和信息化委员会、江苏省科技厅、云锋基金等主办，《苏商》杂志、五星控股承办的“2010云锋基金（江苏）论坛暨苏商投资年会”在江苏召开。在这次年会上，马云发表了题为《企业越大，我越累》的精彩演讲。演讲中，马云同与会人员分享了为什么要创办企业，怎样创办企业，企业怎样做大做强，企业如何搞好企业文化建设，如何培训员工，怎样看待竞争对手等问题。

演讲实录

不好意思，让大家在周末来参加这个云锋基金的会议。刚才主持人讲大家对我期待很高，我也知道大家想听的是怎么实实在在地做生意，怎么做企业，我谈谈我的看法。

企业做得越大，时间越长，你其实越寂寞，越走越孤独，因为路上的行人越来越少。难得我们是同道中人，能够互相分享一些经验和看法。有一些企业家喜欢爬山，有一些企业家喜欢穿越沙漠，他们其实是为了体验极端。我觉得每个人的观点不一样，我其实每天都在爬山，每天都在过沙漠。所以我很想去旅游，希望搞一个腐败一点、舒服一点的旅游，因为我太累了。所有办企业的人都喜欢回忆自己当初为什么办企业，就像结婚多年以后会不断地回忆起初恋的感觉。但企业往往是办到一定阶段方向就变了，所以我时常会问自己这样的问题：我为什么办这个企业？凭什么我可以办好？如何才能办好？什么时候办？谁来干？这些问题想清楚了，你走起来会踏实很多。下面，我依次来回答这些问题。

我为什么要办这个企业？

有人说，我为了挣钱。阿里巴巴走到今天，不是第一天就设计好的。今天阿里巴巴的所有管理团队，包括我在内，比10年前在能力上面强了很多。即便这样，如果我们再走一遍一定走不到今天，我们把淘宝、阿里巴巴的所有网站关掉，同样的人再做一次一定做不好，因为时机失去了。

很多人说，马云你把最好的机会占去了，我们已经没有机会了。但是机会永远存在，每5年、10年肯定有伟大的公司出来，每一年都有新的希望，这是我们的行业特点，但关键的问题是你要搞清楚你为什么办这个企业。

凭什么你能办好企业？

有人说我有这个资源，我有那个资源，所以我能办好，其实未必。有人跟我说，要娶一个女孩子，就跟她讲，我什么都没有，只是比别人更爱你。这是空话。做企业不是想做好就可以，要问为什么我可以，为什么我能。我们一开始没有这些资源，阿里巴巴从来没有做过这些商业，淘宝网在做零售上面也没有经验。但是，为什么有钱、有资源、有经验的输给没有钱、没有资源、没有经验的？这个问题大家思考一下，我今天没有答案，只是谈我的看法。

如何去运营一个企业？

美国总统奥巴马在就职演讲中说了无数次“是的，我可以”，但是美国经济并没有做起来，因为他忘了回答他到底怎么做起来。怎么去运作一个企业，也是最关键的问题。今天我们看到的是成功了的沈国军，成功了的史玉柱，却没有看到10年前的沈国军，倒下去的史玉柱，当年他们曾做过很多错误的决定，曾走过十分艰难的历程，而这些恰恰是需要所有人反思和学习的。

今天的阿里巴巴不是今天做成的，它是10年前的一个理想，通过不断的努力做到今天的结果。我们不是今天做今天的企业，而是要做10年以后的企业。你需要对10年以后中国的经济形势、世界的经济形势以及这个行业的发展趋势做出判断，并从今天开始按照这个发展方向，不断地改变自己去适应它。

什么时候开始创办企业？

互联网行业的发展过程中就曾经尝试过很多好的主意，但是最后并没有取得成功，其原因是很多好的主意放在错误的时间去做，这是很悲惨的事。

由谁来创办企业？

这是非常关键的问题。一个好的项目，交给一个合适的人会做得非常好，而交给一个不合适的人就会做得非常艰难，并且最后会失败。这些问题希望大家思考。

企业怎么做大做强？

我想问，什么是好的企业？客户满意，员工幸福，股东觉得很放心，这样的企业我觉得才是真正好的企业。企业做大有大的难处，做小有小的痛苦。养公司跟养儿子一样，不是多生一个儿子就会发财，一个糟儿子会把两个好儿子所有的资产浪费得一塌糊涂。

我发现企业越大，我越累；孩子越大，父母担心越多。但既然在路上就不要后悔，选择了就去做，这是你在体验做企业的过程中一定要有的经历。我为什么喜欢和做小企业的在一起，因为在他们的眼中看到的是希望、期待和梦想，而在大企业看到的是KPI（关键业绩指标）和竞争，看到的是IPO、资本和股东。

你既然选择做企业，就要不断地做好客户、员工和股东的工作。几年前，星巴克的创始人、CEO霍华德・舒尔茨给我讲了一个真实的故事。他有一次去伦敦出差，走过伦敦的寸金之地牛津大街时，发现了一个很小的门脸，是卖奶酪的。卖奶酪跟卖盐一样，很辛苦，但赚钱不多。一个穿得很干净的老头在卖奶酪。他走进去问：“这条街的房租这么贵，你赚的钱付得起房租吗？”老头说：“你买10英镑的奶酪我再告诉你。”他买了之后，老头说：“年轻人，你过来，把头伸出去看看，这条街上的大部分房子都是我们家的。我们家世世代代以卖奶酪为生，今天卖成这个样子。我就喜欢做奶酪生意，我儿子也在做奶酪，我们祖祖辈辈觉得这是一个幸福的行业。”

企业做幸福了，你永远舒服，不要去跟人家比谁大谁强。我一直认为，我们到这个世界上不是来做事业的，而是来体验生活、体验做人的愉快的。每个人一生最多也就3万多天，在座的和我一样，每天过完之后，打一个叉，日子就少了一天。不要老想做大做强，舒服就好。

如何搞好企业文化建设？

我觉得管理一个企业最好要有企业文化，企业文化是制度的补充。一个优秀的企业和优秀的国家一样，都离不开文化。

文化，无非就是愿景、使命和价值观。文化一定是考核出来的，而不是贴在墙上的。我希望大家记住，最后影响你的公司是否可持续发展、员工是否幸福、客户是否满意的，是你是否有优秀、强大的企业文化。

我又要讲一个我讲了很多年的故事，这个故事影响了我，影响了我们的企业。这个故事讲的是，日本汽车在美国发展多年以后，是如何击垮美国公司的。有人说战略重要，有人说设计重要，但是这个故事恰恰能够说明问题。在美国芝加哥，有一天晚上下起了大雨，一辆车的雨刮器坏了，不得不停了下来。这时候，从雨中冲出一个老人，他趴到车上很快就把雨刮器修好了。司机问他是谁，他说是丰田公司的工人，看到公司的产品受损，有责任把这个修好。

公司的规章制度上不会让他在路上冒雨为陌生人修车，是公司的企业文化让他做到了这一点。我想，假如你拥有这样的员工，你一定能够成功。而正是因为你用这样的心态对待你的员工，照顾好你的员工，你才有这样的文化和这样的员工。

中国很多员工最初总是带着团伙思想进入组织，如果你的公司超过一两万人，你必须进行制度化、组织化的建设。

我一直以为，一个公司有200人、800个人，甚至8000人没有区别，只是人多一点而已。我们要思考的是如何用制度、用组织建设来保障企业的组织发展。但事实上，这个组织需要协调，需要容忍，需要沟通。企业达到一定规模的时候已经不是一个简单的企业，它的复杂要比你想象的多得多。

马云说读后感

看完这个，不得不承认马云是个好的演说家。看到了马云的成功，但他背后站了十七个创业初期，坚定支持他的人，可见十八个人一条心，能够产生出多大的能量。马云的成功，个人觉得最难能可贵的是坚持自己的原则。碰巧，我读这本书的时候，阿里巴巴在美国上市了，市值2000亿美元，富可敌国，马云也成为中国首富。读这本书让我间接看到了阿里巴巴成长成航空母舰的过程，最难能可贵的是，马云对自己原则的坚持，另外在他创业过程中，多次转身，而转身的时候，都是在事业的发展期，在大学教书、创办中国黄页、翻译社等。一个人走投无路的时候，去舍命拼一把，这个不难理解；但一个人顺风顺水的时候，去舍掉顺风路，另辟蹊径，需要的是更大的勇气。

看马云的演讲稿远没有听他讲来的给力，不过看他01、02年时候的讲稿反而很有意思，感慨他01说着坚决不做电子交易，过了不到两年就做了支付宝，他一直坚持对中小公司关注，这造就了淘宝的神话和混乱，也让他差点错过了B2C的大潮，到头来还是全力喂养淘宝商城。即使你是弄潮儿，也跟浪潮中的沙子一般，没有人看的清未来~

我从来没碰过钱，我对钱没有兴趣，因为我最快乐的时候是一个月拿91块钱我当老师的时候！

我对钱不感兴趣，我从创建阿里巴巴至今为止从未拿过一分钱工资，工资当然都打到家里老婆的账户上了！但是我对花钱还是挺感兴趣的！

我们对挣多少钱毫无兴趣，我们就是要让坐在那个位置上不作为的人睡不着觉！

你不需要有一个rich father或者一个power uncle，改变世界的是你的idea！

从今天晚上12点以后，我将不是CEO，从明天开始，商业就是我的票友，我为自己从商14年深感骄傲！

他长得比较帅，我长得不咋滴！

说心里话，没有一个人容易的这世界上，你们觉得我容易吗？不容易，我真不容易！

银行没办好的事，我们替银行办好！我绝对做支付宝不是为了恨银行。我感谢银行，银行做了很多的努力，但银行没有做它该做的事，这块业务本该是银行做的，银行没有做好我们替它做好！

你们三家呢我觉得有点像凑拢班子，建林需要完全彻底的改革进行转型，另外两个兄弟呢觉得出一点点钱，有人去搞阿里我也很高兴。没有建立一个真正的一个愿景，任何组合都是乌合之众！

前段时间我面试了6个年轻人，我是倒吸了一口凉气，幸好自己是15年以前创的业，要是现在创的业，一定会被这批小子活活搞死。他们用的是互联网的技术采用的是互联网的思考！我相信未来30年是人类社会最精彩的30年，未来30年也是令人期待的30年！

创业者很重要的一点，不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要，肯德基并不在纽约，但肯德基在全世界各地都有。所以一个企业在定位的过程中，你要明白，自己的产品能不能走那么远，该不该走那么远，是不是可以走那么远。

最优秀的模式往往是最简单的东西，尤其初创的时候寻求单1、简单最重要。我们最怕碰上一个人说，我有一只鸡，这鸡会生一个蛋，蛋将来会生鸡，说不定鸡再生鸡，鸡以后变成奥斯卡的金牌鸡，然后越说越悬，越跑越远！

创业时期千万不要找明星团队，更不要找成功者！

我以前经常说，让我投由5个MBA组成的公司我一定不投，因为这5个MBA在一起讨论谁当CEO就要讨论半年！

钱，是世界上，最容易得到的事情！

有些孩子读书就是好像上辈子会读书一样，我背了5遍10遍都不行，他过目而不忘。像我们公司有几个年轻人，我就觉得有时候很嫉妒，这些人是过目而不忘，耳朵听见他都能背出来，你读书是读不过他们的，但是没办法，老板还是我！

梦想还是要有的，万一实现了呢！

我很后悔创建了阿里巴巴(悔创阿里杰克马！)