[美]丹尼尔·夏皮罗《不妥协的谈判》

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书名：谈判不妥协

作者：[美]丹尼尔·夏皮罗

出版社：中信出版集团：

副标题：哈佛大学经典谈判心理学

译者：赵磊

出版年：2019-3

页数：432

类别：商务沟通

格式：pdf

ISBN：9787508693354

作者简介：

丹尼尔·夏皮罗（Daniel Shapiro）

哈佛大学心理学家，沟通和谈判专家，哈佛国际谈判项目创始人。曾担任达沃斯世界经济论坛的冲突防范理事会主席，致力于解决全球范围内的冲突和争端。在理事会中，他向多国元首、国际官员和外交人员普及了他的所建立的“不妥协的谈判”理论。“不妥协的谈判”理论帮助夏皮罗教授获得了哈佛大学和美国心理学协会的多个奖项。他还入选“哈佛大学15位代表教授”和“世界经济论坛全球领袖”，是斯尼亚战争期为克罗地亚和塞尔维亚冲突管理培训的负责人，并担任国际刑事法庭的顾问。

简介：

妥协是为了避免将沟通激化为纠纷或冲突。在谈判中，妥协意味着失去有利条件，满足对方的要求，接受严格的条款。每个人都想避免妥协，赢得谈判。

丹尼尔，哈佛大学心理学家，哈佛国际谈判项目创始人·夏皮罗教授认为，谈判中存在妥协的原因是，人们将谈判对手视为对立面，并将谈判理解为零和游戏，捍卫自己的利益，要求对方做出牺牲。这种谈判方式是一种以损害长期利益为代价的短视行为。通过终身研究，夏皮罗教授建立了一种全新的谈判技巧，并将其扩展为易于理解和实践的不妥协谈判理论。通过理解导致僵局的五大障碍，重塑谈判双方的角色，利用心理技能打破对立身份，使双方共同提出和优化解决方案，将对立谈判转化为合作，无需妥协即可实现双赢。

利用这一理论，夏皮罗教授在巴以冲突后促进了和平谈判；完成了波斯-黑人战争中看似不可能的冲突管理，帮助达沃斯经济论坛和多国元首解决僵局，实现双赢，完成不妥协的谈判。

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